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農(nóng)民返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)案例
大學(xué)畢業(yè)后，他曾在北京有不錯(cuò)的工作，他毅然辭退回到了黑龍江農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，三年過去，他創(chuàng)建的網(wǎng)店在2015年訂單已達(dá)2萬筆，銷售額達(dá)140萬。
創(chuàng)業(yè)并不是一帆風(fēng)順的事情，當(dāng)初剛剛回到黑龍江明水縣的喬衛(wèi)齊從務(wù)農(nóng)開始。由于從小生活在農(nóng)村，喬衛(wèi)齊對農(nóng)村有很深的感情。黑龍江是中國的“大糧倉”，有肥沃的黑土地，有綠色、無污染、品質(zhì)好的農(nóng)副產(chǎn)品。慢慢，喬衛(wèi)齊發(fā)現(xiàn)，雖然家里耕地比較多，種的糧食品質(zhì)也好，但是生產(chǎn)的糧食卻“優(yōu)質(zhì)不優(yōu)價(jià)”，好東西就這樣“憋”在了手里。
如何能既“種的好”，也能“賣的好”，成為喬衛(wèi)齊經(jīng)常思考的一個(gè)問題。為此，他請教了糧食種植的能人、致富帶頭人、農(nóng)業(yè)專家，上網(wǎng)查詢相關(guān)信息，他發(fā)現(xiàn)雖然明水縣地理位置上的劣勢無法改變，但是互聯(lián)網(wǎng)無邊界，加上國家推行的“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，只要嫁接上“電子商務(wù)”一定能走出一條新興的發(fā)展模式。 最終，他把目光定位在了淘寶網(wǎng)上。
和客戶交朋友打開局面
遇困難“團(tuán)縣委”來幫忙
2013年，喬衛(wèi)齊在淘寶網(wǎng)上注冊了“對面小城”淘寶店，通過網(wǎng)店銷售農(nóng)產(chǎn)品。開始銷量并不好，通過促銷、免費(fèi)試吃，網(wǎng)店逐漸打開銷售市場。
喬衛(wèi)齊表示，自己的經(jīng)營理念就是和買家交朋友，通過他們的推廣、介紹，擴(kuò)大銷量。最終，小店開張不到一年，就銷售出自家生產(chǎn)的大豆、黑豆、大米、小米等農(nóng)產(chǎn)品5000多公斤，訂單量2000多筆，實(shí)現(xiàn)銷售收入10萬元。初嘗成功甜頭的喬衛(wèi)齊感覺到自己選擇的路是對的，是實(shí)現(xiàn)自己創(chuàng)業(yè)夢的舞臺。
創(chuàng)業(yè)路上也會遇到一些困難。在喬衛(wèi)齊想采購雜糧，擴(kuò)大銷售規(guī)模時(shí)，資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)問題。團(tuán)縣委在了解到情況后，主動(dòng)幫喬衛(wèi)齊與金融部門聯(lián)系，協(xié)調(diào)了20萬元的創(chuàng)業(yè)貸款，解決了貨物供應(yīng)所需資金問題。團(tuán)縣委還推薦喬衛(wèi)齊擔(dān)任綏化市青年電商協(xié)會副秘書長，通過這個(gè)創(chuàng)業(yè)交流平臺，喬衛(wèi)齊結(jié)交了很多從事電商創(chuàng)業(yè)的青年朋友。
“抱團(tuán)取暖”經(jīng)營規(guī)模擴(kuò)大
帶動(dòng)農(nóng)村更多人創(chuàng)業(yè)
從年銷售額10萬到帶動(dòng)11戶農(nóng)民加盟，實(shí)現(xiàn)銷售額140萬，喬衛(wèi)齊只用了一年多的時(shí)間。這其中既有喬衛(wèi)齊本身的努力，也和當(dāng)?shù)卮罅χ妻r(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)分不開。
在2014年，明水縣政府新建了縣電商創(chuàng)業(yè)園，這里有專業(yè)師資力量和培訓(xùn)室、農(nóng)產(chǎn)品檢測檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)、倉儲和物流快遞，三年內(nèi)免費(fèi)入駐、免費(fèi)服務(wù)，并且創(chuàng)業(yè)園每個(gè)月都對上個(gè)月銷售額過5萬元的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店給予獎(jiǎng)勵(lì)。通過縣團(tuán)委的幫助，喬衛(wèi)齊和其他電商創(chuàng)業(yè)者加入了明水縣電子商務(wù)協(xié)會，實(shí)行抱團(tuán)取暖，降低了物流成本。
2015年，喬衛(wèi)齊與121戶農(nóng)民簽訂了1400畝雜糧、水稻購銷協(xié)議，聘請了8名員工，訂單量也達(dá)到2萬筆。
明水縣政府與阿里巴巴簽署了黑龍江省第一個(gè)農(nóng)村淘寶項(xiàng)目，喬衛(wèi)齊順利加入。如今，自己的網(wǎng)店在喬衛(wèi)齊看來更新一個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺，作為農(nóng)村淘寶合伙人�！皢绦l(wèi)齊們”既能幫助農(nóng)民在網(wǎng)上購物、銷售農(nóng)產(chǎn)品，還可以幫助他們繳納電話費(fèi)、存取款、查詢農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格、農(nóng)情信息、辦理低保、結(jié)婚登記初始登記等便民服務(wù)，甚至通過新農(nóng)貸業(yè)務(wù)，6個(gè)工作日就能為農(nóng)民辦下來2-50萬元的無抵押信用貸款、訂單貸款。
隨著明水縣農(nóng)村電商的興起，在當(dāng)?shù)貜娜粘Ｉ钣闷返交省⑥r(nóng)藥、農(nóng)機(jī)、農(nóng)具甚至汽車都可以在網(wǎng)上購買。喬衛(wèi)齊認(rèn)為，在明水縣這樣的地方創(chuàng)業(yè)，電商是最好的平臺之一，共青團(tuán)組織協(xié)調(diào)創(chuàng)業(yè)貸款、提供培訓(xùn)和企業(yè)對接等創(chuàng)業(yè)資源要用好，電商協(xié)會這樣的載體讓創(chuàng)業(yè)人可以“抱團(tuán)取暖”有效應(yīng)對市場變化。
由自己干的好轉(zhuǎn)變?yōu)閹ьI(lǐng)更多的人致富，讓“對面小城”成為創(chuàng)業(yè)平臺，喬衛(wèi)齊期待著把自己所在的村建成雜糧專業(yè)村，讓更多人在廣闊的農(nóng)村天地實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。
案例一：“果” 然有出路，科技賦能果園夢
xx ，一位來自 [家鄉(xiāng)地名 1] 的 80 后農(nóng)民，曾在城市的建筑工地上摸爬滾打多年�？粗亦l(xiāng)大片閑置的山地，他心中萌生出返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)種果樹的想法。
返鄉(xiāng)初期，他面臨資金短缺、技術(shù)匱乏等難題。為解決資金問題，他四處奔走，申請政府的創(chuàng)業(yè)扶持貸款，同時(shí)發(fā)動(dòng)親朋好友湊齊啟動(dòng)資金。在技術(shù)方面，他積極參加農(nóng)業(yè)部門組織的果樹種植培訓(xùn)課程，還聘請農(nóng)業(yè)專家作為長期顧問，定期到果園指導(dǎo)。
他引進(jìn)先進(jìn)的滴灌技術(shù)和智能化的果園管理系統(tǒng)，精準(zhǔn)把控果樹的灌溉、施肥時(shí)機(jī)。在品種選擇上，他結(jié)合市場調(diào)研，挑選了市場需求旺盛、適合本地氣候的優(yōu)質(zhì)水果品種，如車?yán)遄�、藍(lán)莓等。經(jīng)過幾年的悉心經(jīng)營，果園面積從最初的 50 畝擴(kuò)展到 200 畝，水果產(chǎn)量逐年攀升，產(chǎn)品不僅暢銷本地市場，還通過電商平臺遠(yuǎn)銷全國各地。如今，他的果園每年接待游客采摘達(dá)上萬人次，帶動(dòng)周邊 50 余戶農(nóng)戶就業(yè)，人均年增收 2 萬余元，成為當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村振興的示范項(xiàng)目。
案例二：特色養(yǎng)殖，“雞” 會無限
xx 在城市從事餐飲行業(yè)多年，積累了豐富的市場經(jīng)驗(yàn)和一定的資金。看到家鄉(xiāng)農(nóng)村有廣闊的養(yǎng)殖空間，他決定返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，發(fā)展特色養(yǎng)殖 —— 生態(tài)烏雞養(yǎng)殖。
創(chuàng)業(yè)伊始，場地選址、雞苗引進(jìn)、疫病防控等問題接踵而至。他精心挑選遠(yuǎn)離居民區(qū)、水源充足、空氣清新的山地作為養(yǎng)殖場地，確保烏雞有良好的生長環(huán)境。為引進(jìn)優(yōu)質(zhì)雞苗，他奔赴多個(gè)知名的種雞場考察篩選。在疫病防控上，他建立嚴(yán)格的防疫制度，定期對雞舍進(jìn)行消毒，為烏雞接種各類疫苗，同時(shí)與獸醫(yī)站建立長期合作關(guān)系，隨時(shí)獲取專業(yè)的疫病防治指導(dǎo)。
他采用山林散養(yǎng)的方式，讓烏雞自由覓食蟲草，輔以科學(xué)配比的有機(jī)飼料，保證雞肉的品質(zhì)。為拓展銷售渠道，他利用自己在餐飲行業(yè)的人脈資源，與多家餐廳建立長期合作關(guān)系，同時(shí)在本地農(nóng)貿(mào)市場設(shè)立直銷點(diǎn)。隨著品牌知名度的提升，他還注冊了自己的商標(biāo)，通過電商平臺將生態(tài)烏雞推向更廣闊的市場。目前，他的養(yǎng)殖基地年出欄烏雞 5 萬余只，年產(chǎn)值達(dá) 300 余萬元，帶動(dòng)周邊農(nóng)戶 20 余戶參與養(yǎng)殖，形成了 “公司 + 農(nóng)戶” 的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式。
案例三：農(nóng)產(chǎn)品加工，“薯” 寫致富經(jīng)
xx原本在城市的食品加工廠工作，熟練掌握了食品加工技術(shù)。返鄉(xiāng)后，他發(fā)現(xiàn)家鄉(xiāng)紅薯種植面積廣，但大多以低價(jià)出售原材料，附加值低。于是，他決定創(chuàng)辦一家紅薯加工廠，對紅薯進(jìn)行深加工。
資金籌集是首要難題，他抵押自家房產(chǎn)，從銀行貸款，又爭取到政府對農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的補(bǔ)貼，順利建成加工廠。在設(shè)備采購上，他考察了多家設(shè)備供應(yīng)商，引進(jìn)先進(jìn)的紅薯清洗、去皮、切片、烘干等設(shè)備，確保加工過程高效、衛(wèi)生。
他不斷研發(fā)新產(chǎn)品，除了傳統(tǒng)的紅薯干，還推出紅薯淀粉、紅薯粉條、紅薯餅干等多種產(chǎn)品。為保證產(chǎn)品質(zhì)量，他嚴(yán)格把控原材料采購，只選用本地優(yōu)質(zhì)紅薯。在銷售方面，他積極參加各類農(nóng)產(chǎn)品展銷會，與大型超市、電商平臺建立合作，產(chǎn)品銷量逐年遞增。如今，加工廠年加工紅薯 5000 余噸，年銷售額突破 1000 萬元，吸納當(dāng)?shù)剞r(nóng)村勞動(dòng)力 80 余人就業(yè)，帶動(dòng)了紅薯種植戶增收，推動(dòng)了家鄉(xiāng)紅薯產(chǎn)業(yè)的全鏈條發(fā)展。
案例四：鄉(xiāng)村旅游，點(diǎn)亮家鄉(xiāng)新顏
xx長期在旅游公司工作，積累了豐富的旅游運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)�；氐郊亦l(xiāng) [家鄉(xiāng)地名 4] 后，他發(fā)現(xiàn)家鄉(xiāng)自然風(fēng)光秀麗，歷史文化底蘊(yùn)深厚，具備發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的潛力。
他聯(lián)合村里的幾位返鄉(xiāng)青年，成立了鄉(xiāng)村旅游開發(fā)公司。首先，對家鄉(xiāng)的旅游資源進(jìn)行全面梳理，挖掘古村落、民俗文化、特色美食等亮點(diǎn)。在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上，他們多方籌集資金，修繕村內(nèi)道路，改善水電供應(yīng)，建設(shè)游客接待中心、停車場等設(shè)施。同時(shí)，對古民居進(jìn)行保護(hù)性開發(fā)，將部分民居改造成特色民宿，保留傳統(tǒng)建筑風(fēng)格的同時(shí)，融入現(xiàn)代舒適元素。
為豐富旅游項(xiàng)目，他們開發(fā)了民俗體驗(yàn)游、農(nóng)事活動(dòng)體驗(yàn)游、鄉(xiāng)村美食之旅等特色線路。通過線上線下相結(jié)合的方式進(jìn)行宣傳推廣，利用社交媒體、旅游網(wǎng)站等平臺發(fā)布旅游信息，吸引游客前來。在旅游旺季，村里熱鬧非凡，游客人數(shù)逐年增加。鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展不僅讓村民的房屋、土地等資源得到盤活，還帶動(dòng)了餐飲、農(nóng)產(chǎn)品銷售等相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，村民在家門口實(shí)現(xiàn)就業(yè)增收，曾經(jīng)寂靜的小山村煥發(fā)出勃勃生機(jī)。
案例五：電商搭橋，農(nóng)產(chǎn)品 “飛” 出大山
xx是一名 90 后大學(xué)生，畢業(yè)后在城市從事互聯(lián)網(wǎng)工作。看到家鄉(xiāng)優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品因銷售渠道不暢，價(jià)格低廉，農(nóng)民收入微薄，他毅然決定返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，利用電商平臺幫助家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品打開市場。
他首先建立了自己的電商團(tuán)隊(duì)，包括運(yùn)營、美工、客服等人員。為提升農(nóng)產(chǎn)品的競爭力，他對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化包裝設(shè)計(jì)，突出家鄉(xiāng)特色。同時(shí)，與當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶簽訂合作協(xié)議，確保農(nóng)產(chǎn)品的穩(wěn)定供應(yīng)和品質(zhì)。在物流方面，他積極與多家物流公司洽談合作，降低物流成本，提高配送效率。
他通過直播帶貨、短視頻推廣等方式，向全國消費(fèi)者展示家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品，如土雞蛋、蜂蜜、臘肉等。為保證產(chǎn)品質(zhì)量，他建立了嚴(yán)格的質(zhì)量檢測體系，從源頭到銷售終端全程把控。在他的努力下，家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品的銷量逐年攀升，品牌知名度不斷提高。如今，他的電商公司年銷售額達(dá) 500 余萬元，帶動(dòng)周邊 100 余戶農(nóng)戶參與農(nóng)產(chǎn)品種植、養(yǎng)殖，通過電商平臺，家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品成功 “飛” 出大山，走向全國各地的餐桌。
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