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        啟示1：平生不好賭，第一次親臨賭場(chǎng)是馬來(lái)西亞的云頂，在賭場(chǎng)轉(zhuǎn)了一圈，多數(shù)賭法技術(shù)含量太高、太復(fù)雜，看不懂，短時(shí)間學(xué)不會(huì)，能夠看得懂且易學(xué)的是最簡(jiǎn)單的“押大押小”、“押雙押?jiǎn)?rdquo;。

 

　　“押大押小”、“押雙押?jiǎn)?rdquo;的賭法，基本上是散客，最沒(méi)有技術(shù)含量。就如同拋一枚硬幣一樣，輸贏全靠運(yùn)氣。同行的人，輸?shù)媚�名其妙，贏得也不知所以

　　

　　啟示2：1999年，雙匯剛開(kāi)始做連鎖時(shí)，在鄭州的第一批門(mén)店是我負(fù)責(zé)拓展的。當(dāng)時(shí)面臨一個(gè)壓力，必然盡快找到合適的門(mén)店。當(dāng)時(shí)的要求是第一批門(mén)店是3家直營(yíng)店，做好了就可以在河南省招商（一年內(nèi)達(dá)到300多家）。

 

　　我當(dāng)時(shí)的想法是在一個(gè)月內(nèi)找到3家門(mén)店，壓力很大。因?yàn)殚T(mén)店轉(zhuǎn)讓是自己難以控制的，找到合適的門(mén)店需要一點(diǎn)運(yùn)氣。因?yàn)樾睦锛�，談判時(shí)就容易退讓，門(mén)店質(zhì)量就不容易把控。

 

　　后來(lái)，我轉(zhuǎn)變了一下思路，把一個(gè)月內(nèi)找到3家門(mén)店改為3個(gè)月內(nèi)找到10家門(mén)店。算起來(lái)，仍然是每個(gè)月找到3家甚至更多的門(mén)店，但因?yàn)闀r(shí)間放寬，做事更從容了，找到的前3家門(mén)店質(zhì)量都非常好，為以后的招商打下了非常好的基礎(chǔ)。

 

　　這件事讓我悟出一些道理，一天內(nèi)找到門(mén)店是絕對(duì)是運(yùn)氣，一周內(nèi)找到門(mén)店也是運(yùn)氣，一個(gè)月內(nèi)找到門(mén)店已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的運(yùn)氣了，3個(gè)月內(nèi)找到門(mén)店絕對(duì)不是運(yùn)氣，是有概率保障的。

 

如果把時(shí)間放寬松一點(diǎn)，不確定的運(yùn)氣就有可能變成相對(duì)穩(wěn)定的概率。

 

　　現(xiàn)在，我在做服裝連鎖時(shí)，就不再以月為單元給拓展部下達(dá)任務(wù)了，改為3個(gè)月或半年為一個(gè)任務(wù)單元。這樣下達(dá)任務(wù)的方法，拓展部的心態(tài)是不一樣的。

 

　　啟示3：狙擊手與散彈打鳥(niǎo)

 

　　當(dāng)狙擊手是件“技術(shù)含量”很高的活，首先要有過(guò)硬的心理素質(zhì)，其次要有高超的射擊技能。這不是普通人能干的活。

 

　　狙擊手的要求是“一槍致命”，正因?yàn)橛羞@樣的要求，所以對(duì)狙擊手的要求才很高，容不得半點(diǎn)差池。

 

　　獵人沒(méi)有狙擊手那樣的“技術(shù)含量”，但又要求在移動(dòng)中能夠射中獵物，于是，散彈找鳥(niǎo)成為獵人的法寶。

 

　　一粒子彈或許無(wú)法打中獵物，但一個(gè)扇面的子彈打出去，總有幾粒能夠打中獵物。

 

　　現(xiàn)代武器，連續(xù)射擊幾乎成為步兵對(duì)武器的基本要求。雖然每顆子彈擊中敵人的概率較小，但一梭子彈打出去，擊中敵人的概率就大大增加了。在反應(yīng)抗戰(zhàn)和國(guó)共戰(zhàn)爭(zhēng)的電影中，最“先進(jìn)”的武器就是機(jī)槍了，機(jī)槍因?yàn)槟軌蜻B續(xù)射擊而提高了命中敵人的概率。

 

　　很多人迷信運(yùn)氣，似乎運(yùn)氣是冥冥之中左右自己的因素。成功是因?yàn)檫\(yùn)氣好，失敗是因?yàn)檫\(yùn)氣差。

 

　　用更專業(yè)的說(shuō)法，運(yùn)氣是用來(lái)描述概率微小、隨機(jī)性強(qiáng)、無(wú)法計(jì)算且不可控制的事情。

 

　　機(jī)會(huì)與運(yùn)氣有什么關(guān)系？這是兩個(gè)有時(shí)可以用來(lái)相互解釋的概念，差別在于兩者的語(yǔ)境不可。講到機(jī)會(huì)時(shí)，中性較多；講到運(yùn)氣時(shí)，極端較多。無(wú)法把握的現(xiàn)象出現(xiàn)了，我們就稱之了運(yùn)氣。

 

　　前面已經(jīng)講過(guò)，機(jī)會(huì)的把握確實(shí)需要一點(diǎn)運(yùn)氣。這種說(shuō)法很容易讓人產(chǎn)生誤解，以為沒(méi)有把握機(jī)會(huì)就是因?yàn)檫\(yùn)氣不好。

 

　　我們所聞的一些創(chuàng)業(yè)故事，經(jīng)常會(huì)很神奇，這讓我們產(chǎn)生錯(cuò)覺(jué)，以為這些人運(yùn)氣好。我們不排除確實(shí)有部分人受到了上天眷顧，運(yùn)氣確實(shí)好。但這種人畢竟是少數(shù)，不足羨慕。

 

　　就單次創(chuàng)業(yè)而言，小概率事件發(fā)生了，我們只能稱之為運(yùn)氣，否則，找不到其它能夠解釋的因素。

 

　　運(yùn)氣是小概率事件，要讓小概率事件發(fā)生，是有規(guī)律可循的。

 

　　歷史上的以少勝多，往往是因?yàn)樾「怕适录�發(fā)生了，而成功者又抓住了小概率事件。比如，赤壁之戰(zhàn)，萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)。冬天刮東風(fēng)，這是小概率事件，但諸葛亮通曉天文地理，能夠預(yù)測(cè)，這是其一；當(dāng)諸葛亮“借”到東風(fēng)時(shí)，周瑜“萬(wàn)事俱備”也至關(guān)重要。我們經(jīng)常只看到別人抓住了機(jī)會(huì)，很少看到在機(jī)會(huì)出現(xiàn)之前，已經(jīng)萬(wàn)事俱備。

 

　　把運(yùn)氣的成份變成高概率的可行性事件，這個(gè)觀點(diǎn)的方法論價(jià)值在于：

　　第一，看待運(yùn)氣，不要單次看待，需要放在一個(gè)“運(yùn)氣周期”來(lái)看待。

 

把時(shí)間段放長(zhǎng)，在一個(gè)“運(yùn)氣周期”內(nèi)，運(yùn)氣好就可能變成高概率性事件。只要你已經(jīng)萬(wàn)事俱備，那么，即使你錯(cuò)過(guò)了第一個(gè)機(jī)會(huì)、第二個(gè)機(jī)會(huì)，但當(dāng)機(jī)會(huì)不斷出現(xiàn)時(shí)，你總可能抓住其中的一個(gè)。第一次創(chuàng)業(yè)不成功，第二次創(chuàng)業(yè)不成功，只要在持續(xù)創(chuàng)業(yè)，總有一次成功。我們?cè)��?jīng)不屑的人創(chuàng)業(yè)成功，很多人就是這樣做的。

 

　　第二，機(jī)會(huì)出現(xiàn)的地方是有規(guī)律的，只要你擴(kuò)大與機(jī)會(huì)的接觸面，總能抓住一次機(jī)會(huì)。前面已經(jīng)講過(guò)，機(jī)會(huì)在大眾視野有盲區(qū)，機(jī)會(huì)在組織之外，機(jī)會(huì)在問(wèn)題的背后，這是機(jī)會(huì)出沒(méi)的地方，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的概率可以提高。

 

　　第三，在發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)之前，你是否已經(jīng)萬(wàn)事俱備？有的人什么也沒(méi)做，坐等機(jī)會(huì)的出現(xiàn)。機(jī)會(huì)出現(xiàn)了，又沒(méi)辦法留住機(jī)會(huì)。這種時(shí)候，不僅機(jī)會(huì)無(wú)法幫助你成功，上帝也難有作為。